Novo Inbound Marketing: o que é e o que muda?

O que é o novo inbound marketing?

De uma forma bem direta, O Novo Inbound Marketing é uma abordagem dinâmica que enfatiza ciclos de educação, qualificação e confiança, o que já vem sendo destaque no marketing 5.0.

Assim, ao invés de funis rígidos, ele adapta-se às necessidades do cliente, priorizando conteúdo profundo, engajamento autêntico e métricas de longo prazo. Dessa forma, ele apresenta algumas diferenças em relação ao modelo antigo.

E qual a diferença do novo inbound marketing para o tradicional?

Primeiramente, precisamos falar que uma das principais diferenças entre o Novo Inbound Marketing e a abordagem tradicional está na criação de conteúdo. Enquanto o inbound tradicional frequentemente foca na atração de leads por meio de formulários e CTAs, o Novo Inbound Marketing valoriza a produção de conteúdo relevante e profundo, muitas vezes criado por especialistas.

Ademais, a prioridade não é apenas atrair leads, mas também fornecer valor substancial que estabeleça a autoridade da marca e construa confiança junto aos clientes.

Além disso, a nova abordagem não requer o preenchimento de formulários para acessar conteúdos. Outro ponto é que o novo Inbound Marketing valoriza a experiência do usuário, permitindo o acesso ao conteúdo de maneira livre e imediata. Isso remove barreiras para o consumo de informações, ao mesmo tempo que cria um ambiente propício para a nutrição contínua de leads.

O novo inbound marketing para B2B em 2023

Por isso, no cenário do Inbound Marketing B2B em 2023, as estratégias evoluíram para atender às demandas mais sofisticadas dos consumidores. As abordagens tradicionais deram lugar ao Novo Inbound, centrado em conteúdo de alta qualidade, interações sem barreiras e relacionamentos duradouros. Confira alguns pontos importantes que foram destacados pelo Conteúdo Fun.

• Conteúdo relevante e profundo criado por especialistas (não por estagiários): A criação de conteúdo não é mais superficial. Especialistas produzem insights profundos e confiáveis que atendem às necessidades específicas dos clientes;
• Sem necessidade de preencher formulários: Reduziram-se as barreiras de entrada. Acesso livre ao conteúdo, promovendo uma experiência mais fluída para os consumidores;
• Conteúdo in-feed, Webinários sem CTA, Podcast, Vídeo: Diversificação é chave. O conteúdo é entregue de maneiras variadas, de acordo com as preferências dos consumidores, sem necessariamente levar a uma ação imediata;
• Eventos proprietários (Presenciais ou Webinars) e Comunidades: A interação em tempo real ganha importância. Eventos e comunidades criam conexões genuínas entre a marca e os clientes, promovendo trocas valiosas;
• Campanhas de tráfego pago sem CTA (foco em consumo da informação): O tráfego pago não visa apenas conversões. Ele valoriza o consumo de conteúdo informativo, construindo confiança e conhecimento da marca;
• Foco na Nutrição Always On e Geração de Demanda: A nutrição de leads é constante. A demanda é gerada de forma orgânica e sustentável, à medida que os consumidores se envolvem com conteúdo relevante;
• Foco na Educação e Qualificação de prospects: A educação é prioridade. Os prospects são educados ao longo do tempo, tomando decisões informadas e contribuindo para um processo de vendas mais qualificado.

E quais são os KPI’s para o novo Inbound Marketing?

Assim, depois de entender melhor sobre os caminhos do novo inbound marketing, é válido conhecer mais sobre as métricas que vão guiar as suas estratégias. Vale ressaltar que essa estratégia se estende para o médio prazo, contemplando trimestres ou até mesmo um ano. Confira os KPI’s.

Receita proveniente de Marketing

Mede o impacto direto das estratégias de marketing nas receitas da empresa. Calcula-se somando todas as receitas geradas através das campanhas de marketing, mostrando o retorno financeiro direto das ações.

Taxa de Conversão de contratos

Avalia a eficácia do processo de conversão de leads em clientes. É calculada dividindo o número total de contratos fechados pelo número de leads gerados, proporcionando insights sobre a qualidade dos leads e a eficiência da equipe de vendas.

Ciclo de Vendas

Analisa o tempo médio necessário para converter um lead em cliente. Um ciclo de vendas otimizado indica eficiência na jornada do cliente e na estratégia de nutrição e educação.

Lifetime Value (LTV)

Avalia o valor vitalício do cliente. Isso significa quanto um cliente contribui financeiramente ao longo de seu relacionamento com a empresa. Um LTV alto indica retenção sólida e sucesso na construção de relacionamentos duradouros.

A adoção desses KPIs oferece uma visão mais abrangente do impacto das estratégias de novo inbound marketing, alinhando as ações com objetivos de médio prazo e mensurando resultados significativos.

Novo inbound marketing: nova maneira de atrair

Como foi possível perceber, o novo inbound marketing oferece uma nova maneira de atrair os leads para a sua empresa. Entretanto, mesmo com uma maneira diferente, é fundamental que o seu time de atendimento esteja preparado para realizar os contatos que esses potenciais clientes.

Uma boa forma de deixar a sua equipe muito mais robusta é com o auxílio de uma ferramenta de atendimento, como os chatbots. Assim, é possível oferecer um contato em tempo integral e com alta qualidade, deixando os atendentes focados em resolver os pontos mais importantes.

E para usufruir muito bem de todas essas facilidades do chatbot, é muito importante contar com uma empresa especializada no assunto e que vai oferecer tudo o que você precisa para obter os melhores resultados, com uma ferramenta robusta e eficiente. Conheça mais sobre a New Way e o Mktzap!

Conheça o Mktzap e use o chatbot da New Way

A New Way oferece o Mktzap, uma solução digital que permite integrar em um mesmo painel diversos canais digitais, como Instagram, WhatsApp Business, Facebook, Telegram, E-mail, SMS e Chat.

Dessa forma, os membros do seu time com certeza vão se adaptar rapidamente a ela, facilitando o trabalho diário. Além disso, você conta com um ótimo relacionamento ao cliente e facilidade e simplicidade na utilização do produto. Sem contar com a segurança, estabilidade e a centralização dos seus canais em uma só tela.

Agora que você conheceu melhor sobre o novo inbound marketing, chegou o momento de aplicar essa estratégia no dia a dia da sua empresa. Fale agora com um de nossos especialistas. Solicite já uma cotação e se surpreenda com nossos preços, compatíveis com o mercado, mas com planos muito mais robustos.